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2018-12-14 01:39 来源:爱丽婚嫁网

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【创业说】陶英姿:凡事过往,皆为序章

2018-12-14 09:54:00      来源:大江家居      编辑:李泽
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创业履历:

陶英姿 江西南昌人,创业至今18年

现任江西陶乐嘉实业有限公司总经理

1992年——1999年 协助父亲打理嘉宝莉南昌区域业务

2000年——2002年 威尔士南昌代理

2002年——2004年 在家族内的南昌陶氏化工实业有限公司协助管理工作

2004年至今 担任江西陶乐嘉实业有限公司总经理 

她,是江西家居业难得的一抹色彩;她,虽已是小有名气的女企业家,却依然谦逊如初;她,在忙碌工作与家庭生活之间很好地扮演着两个角色……她,就是我们本期的主人公陶英姿,江西陶乐嘉实业总经理,一位与江西家居业同步成长的家居人。

如果在江西家居业挑选新女性的代表,那陶英姿一定能够当选,因为她干过了家居业几乎所有的工种,面对过各种各样的事件,经历过各个阶段的冷暖,直到今天,仍旧充满着激情与睿智。

初见陶英姿,就是我想象中的样子,端庄大方,平易近人,柔婉的气质下潜藏着一丝坚毅。她热情地邀请记者在茶桌旁坐下,并泡上一壶菊花茶,慢慢讲述她的创业历程,重温她的多彩人生。

 

所谓选择,有时只是为了争口气

作为地道的南昌人,陶英姿的出生地,就在赣江之畔的扬子洲,被称为南昌人的“菜园子”。村里的人,大多以种植蔬菜为生,过着忙碌而宁静的生活。一方水土养一方人,陶英姿在这样的环境中长大,从小就养成了勤快懂事、踏实质朴和与人为善的个性。

陶英姿的父亲是一个很能干的人,不仅能种菜,还是一个很好的手艺人,篾匠、木匠、油漆匠等手艺活,都拿得起放得下。上世纪八十年代初,个体经济才刚刚起步,脑子活络的父亲就看到了机会,相继开起了小卖部和五金店。所以,那时候的陶英姿,生活水平比一般人要好一些。只是这样的条件,并没有使她娇生惯养,反而很早就让她对经商有了粗浅的认知。

陶英姿在家中排行老大,下面还有一个弟弟和一个妹妹。从小开始,她就觉得自己一定要做弟弟妹妹们的榜样,这是她的责任所在,所以,她总对自己要求很高,凡事都想做得更好。就拿学习来说,她也是非常努力,成绩一直不错。父亲常常跟她们说:“只要你们肯学,我就无条件支持,但一定是靠你们自己的本事,我没有什么门路可以帮你们的。”陶英姿默默地记在心里。

1992年,陶英姿参加高考,可惜没有发挥好,以微弱的差距落榜了。其实,那时候的高考,不像现在,竞争实在太激烈,真的是千军万马过独木桥,第一年就考上的,绝对是尖子中的尖子。

一般来说,落榜之后,绝大多数的人都会复读,准备来年再战。可陶英姿静下心来思考了几天,突然做出一个意外决定:不复读了,帮父亲打理生意。当同学们听到这个消息,都纷纷跑来劝她,让她不要放弃高考,甚至,有的同学还说她不适合做生意,不善于交流,一说话脸都红了,以后会做得很辛苦的。但是,陶英姿并没有动摇,她暗暗地在心里说:一定要干出一番成绩来,让同学们刮目相看。

开弓没有回头箭,既然选择了迎难而上,就不能有任何借口——陶英姿从此一头扎进店里,从最基础的店员做起,天天与各种产品和形形色色的人打交道。这时候,她真正感觉到知识的匮乏,所以,她决定参加成人高考,而且,为了自己工作需要而选择了财会和法律专业。那段日子,陶英姿在忙碌的工作之余,还要花大量的时间学习,确实很辛苦,但是,她是快乐而充实的。功夫不负有心人,她把学来的知识用到工作中,越来越得心应手,把父亲交待的工作也打理得井井有条。

 

1995年10月,陶英姿的人生迎来了重大转折——他父亲拿到了嘉宝莉油漆的代理权,从此,开始了和嘉宝莉品牌共同成长的里程。

上世纪九十年代,正是中国经济加速起步发展的阶段,特别是基础设施建设方面,更是如火如荼,有人戏称那时的中国“到处都是工地”。在这样的大趋势下,她们的业务也推进得非常顺利,业绩蒸蒸日上。在1995年至1999年的这四年间,陶英姿一直负责嘉宝莉的业务,除了取得不错的业绩外,还积累了很多经验,收获了宝贵的信心。对未来,从来没有如此踌躇满志过。

有一天,嘉宝莉总部的仇总突然问她:“你打算一直帮你父亲做吗?”听到这个问题,陶英姿一脸茫然:“当然啊,不帮父亲做,帮谁呢?”仇总说:“你可以考虑下做自己的事情。”听到这句话,陶英姿的心里咯噔一下。虽然仇总经常跟她开玩笑,但这一次,她知道仇总是认真的。

果然,仇总的话弦外有音。长期以来,嘉宝莉都是走单品牌之路,但为了顺应市场的需求,正准备尝试多品牌发展,即将推出一个子品牌——威尔士。既然公司愿意支持她,而她也不想错过这样一次难得的煅炼机遇,于是,陶英姿开始了自己独立操盘之路。

既然担起,就当一往无前不放弃

独立运作一个项目,所做的事情看上去似乎与之前差不多,但心态上还是有很大不同,因为凡事都得靠自己,责无旁贷。经过一番紧张的筹备,“威尔士”终于在南昌开业了,以门店加仓库的形式亮相于船山路,经营面积100多平方米——这里,就是陶英姿梦想之舟正式起航的地方。那一年,正是世纪之交的2000年,斗转星移,陶英姿也翻开了她的历史新篇章。

但是,任何事情都不会是一帆风顺的,“威尔士”自开业后,一直处于不温不火的经营状态。陶英姿也在反思:为什么打不开局面呢?直到有一天,她看到有人上门来推销产品,她突然灵光一闪,心说:我们也可以走出去上门推销啊。

 

想法一定,陶英姿马上就行动起来,大量招聘业务员,很快就组建起一支10多人的业务队伍。队伍拉起来了,接下来就是马不停蹄地跑市场、进小区。当时,“威尔士”是第一家进小区上门宣传推销的涂料品牌,大家都觉得很新鲜,知名度很快就打开了,业绩自然也水涨船高。

陶英姿说,现在回头想想,当时被迫走出去主动营销,恰恰是迎合了市场的发展趋势,从“坐商”改为“行商”。“威尔士”与“嘉宝莉”虽源自一脉,但知名度却无法相提并论,更不要说跟多乐士、立邦等大品牌分庭抗礼。好在,“威尔士”的产品很过硬,性价比也很高,再加上配套服务很到位,所以,在她们团队的不懈努力下,“威尔士”的势头一发而不可收,有很多小区的业主都自发组团来购买。

应该说,“威尔士”在南昌市场的成功,更多是陶英姿所设定的营销模式以及业务团队执行力的成功,而品牌的张力却并没有得到凸显。所以,当其他品牌纷纷效仿,特别是一些大品牌也放低身段开始经营终端零售时,“威尔士”品牌的劣势就显现出来了。陶英姿感觉到前所未有的压力,而且,凭她这么多年对涂料市场的理解,像“威尔士”这样的非主流品牌很难有未来——就这么放弃吗?会不会很没面子?陶英姿陷入了沉思。很快,她就做出了决定:路是自己走的,既然走不通,那就快刀斩乱麻,当断就断。就这样,陶英姿自主创业之路暂时画上了句号。也许,有时候,放弃就是一种智慧。

 

2002年,陶英姿重新回到父亲身边,帮他管理油漆工厂的工作。在这里,她了解了油漆生产的全过程,所以对油漆也有了更深的认知。应该说,那段时间,是她相对平静的日子,可以静下心来学习和思考很多问题。然而,这样安逸的生活注定是不会属于陶英姿的,因为有一份更大的责任在等着她。

当时的涂料市场,群雄逐鹿,而且还不断有新品牌加入,特别是一些具有国际背景的涂料“大鳄”,纷纷如猛龙过江,前来抢夺地盘。一时间,她父亲所代理的“嘉宝莉”市场份额也直线下降,甚至,连代理权都岌岌可危了。好在,她父亲的人品在总部还是有口皆碑的,总部愿意支持他,渡过难关。这时候,父亲又把信任的目光投到陶英姿身上,让她先从工厂回到公司,管理财务工作。等她适应一段时间之后,就正式把公司管理权交到她手上。

这一年,是2003年。从此,陶英姿就牢牢地与嘉宝莉“捆绑”在了一起,直到今天,还在继续携手同行。

临危受命,陶英姿明白,无论是父亲,还是嘉宝莉总部,都对她寄予了厚望,希望她能力挽狂澜。那突破点在哪呢?陶英姿那些日子冥思苦想,还不断向朋友、同行等请教取经,慢慢的,她的思路清晰了:首先,要把“势”重新拉起来;其次,就是离消费者更近。

造势,自然要增加曝光率,广告、营销活动等都要加强。陶英姿开始优化团队,统一思想,做好了打硬仗的准备。为了争取更多的营销费用,陶英姿极力说服股东们,希望他们不要太盯着眼前利益,而把眼光放长远些。同时,又向总部申请更多的支持。而她自己,也是身先士卒,带领着团队,参加展会,进入小区,尽可能地增加“嘉宝莉”露脸的机会。

另外,为了提升“嘉宝莉”在零售市场的竞争力,陶英姿想到了增开终端门店的思路,发展更多的经销商,甚至,鼓励直营店的店员们自己去开店。

 

这一系列的举措,让“嘉宝莉”很快稳住了阵脚,当业绩重回增长轨道之后,陶英姿才稍微松了一口气。回想起那段时间,确实是一种煎熬,父亲的殷切期望,工厂的现实压力,团队的无比信任,都像一副担子一样,压在她的肩头。“好吧,既然挑起来了,就要死撑到底。”陶英姿如此鼓励自己。

陶英姿说,在最困难的时候,她也没有动摇过,因为有那么多人在支持她。父亲自不必说,给了她绝对的信任,还帮她排除了很多干扰;家人虽不太理解她,但也会包容她;团队更是她最坚实的后盾——也许她不善于沟通,但她的真诚别人看得到;虽然她不够严厉,但她以身作则就是最大的感染力。

后来,整个家居市场都开始回暖,陶英姿也越来越驾轻就熟,业绩一年上一个台阶。陶英姿给自己定了一个目标:等业绩突破1000万,就从现在的岗位退下来,做自己喜欢的事,多陪陪家人。

2010年,这一目标提前完成了,还成立了江西陶乐嘉实业公司,可以说公司已经初具规模并良性运转。但是,陶英姿并没能实现自己想退下来的愿望。一则弟弟对管理公司兴趣不大。二则员工们的反应也让她很惊讶。

有员工跟她说:“你走了,那我们怎么办?”陶英姿笑笑说:“我走了之后,你们还是继续上班呀!只是换了一个人管理而已。”但就是这一句话,触动了陶英姿的内心:是啊,我曾经是他们的“队长”,他们都还在继续打拼,我怎么能放弃呢?

就这一瞬间,陶英姿想明白了,当事业做到了一定程度,就不再只是一个人的事情了,那么多人义无反顾地信任你,就希望你能带领他们一起变得更强大。

 

若非眷顾,岂能跋山涉水亦从容

回忆起这些年创业的往事,陶英姿深有感触地说,上天确实眷顾于她。首先,她赶上一个好时代;其次,她碰到一个好品牌;最后,她遇到了一个好团队。

“公司内大半部分都是老员工,很多都在8年以上,而陪伴公司最久的木兰,都已经15年了。他们把最好的青春年华留给了公司,真的是成功一起狂,有困难一起扛。有一次,公司的资金周转临时有些困难,我也不清楚他们是怎么知道的,反正他们一个个都来询问,并把自己家的钱拿给公司救急。这一点,让我感动至深,并铭记于心。如果不是兄弟姐妹情,如果不是把公司当成家,又怎么能戮力同心、众志成城。”说到这里,陶英姿的眼眶湿润了,而记者也被他们之间的故事深深打动。

 

陶英姿说现在团队之间的配合已经非常默契了,但这种默契的形成,却不是一蹴而就的。曾经有段时间,她感觉到公司的整体效能偏低,但好像每一个人也都在忙。陶英姿思前想后,最后找到了问题的症结所在:管理才能出效率。所以,陶英姿开始调整原来比较粗放式的管理,更加强调执行力,用制度来明确绩效考核。一开始,有些员工不适应,但他们要自己去调节,如果实在不能改变,那淘汰也是必然。正因为有了这样的决心,再加上推进的魄力,很快,大家的工作状态焕然一新。

其实,陶英姿还是那个陶英姿,她并没有变得有多“狠”,只是把宽容变成了鼓励,把凭良心做事转变为制度化的激励,多劳多得,贡献越大,回报就越高。同时,加强企业文化建设和团队学习机制,比如拓展、培训等,让每一个人都不断提升自己的能力。

 

现在,陶英姿对具体的事务已经管得比较少了,因为许多员工都已成长,完全能独挡一面,她可以把更多的时间和思维放在战略上。而这么多年的积累,也让她愈发处变不惊,心态更平和,遇事更从容。

虽然商海沉浮,但陶英姿已经慢慢开始享受这样的生活了。工作时,忙而不乱,举重若轻;生活中,与三个孩子斗斗嘴,聊聊天,定期与家人出去走一走。所以,陶英姿觉得自己是一个幸福的女人。

如果创业,切忌跟风三思而后行

说到创业,陶英姿深有感触,因为她就是一个创业的榜样。她从自己的经历中总结出五句话送给正准备创业的年轻人。

第一,大学生创业要谨慎。大学生刚出校门,缺乏社会经验,不了解市场,如果只是凭借自己的兴趣爱好或是盲目跟从,那失败的风险会很大。

第二,学会妥善管理资金。年轻人创业,资金来源大多是父母支援,而父母的积蓄也来之不易,所以,一定要知晓这些钱的特别意义,懂得珍惜。

第三,不要只看成功案例。很多人只看到别人的成功,却往往忽略了失败比例更高的现实,所以,创业者要时刻保持警惕之心,一点也不能松懈。

第四,脚踏实地,切忌好高骛远。建议创业者从基层做起,凡事尽可能亲力亲为,不要一来就摆出老板的架子,创业就要接地气。

第五,不要轻言放弃。创业者千万不要一遇困难就退缩,半途而废就前功尽弃了。既然选择创业,就应愈挫愈勇,所有的成功都不是随随便便达成的。

陶英姿说,现在是创业的好时代,全社会都对创业保持开放欢迎的态度,政府也有很多优惠举措,创业者只须找准好自己的方向,设定目标,制定路线图,就可放手去干了。当然,谋定而后动也是必须的,不要为了创业而创业,相信年轻人有自己的智慧。创业之路,筚路蓝缕,但前方的风景,确实绚丽多“姿”!

 

【编后】

喝着菊花茶,听陶英姿娓娓道来,记者亦被其中的精彩所吸引。看着眼前的她,心中突然浮起一组词:人淡如菊,心素如简——这不正是她最好的写照吗?!

诉及往事,陶英姿没有多谈困难,因为她觉得这本来就是她应该去承担的。相反,她对很多人表达出了发自肺腑的感谢,这些人都是她生命中的“贵人”。她清楚地记得,当年因为不善于沟通,造成过一些误解,因而产生了若干矛盾,但随着时间的推移,那份信任又回来了;因为工作而疏于家庭,家人的理解让她心里暖暖的;当她心力交瘁暗自落泪时,是伙伴们给了她最大的力量。

她说自己是一个懂得感恩的人,她从不把公司的利益放在第一位,首先考虑的,往往是大家的权益,比如,她很少占用员工的休息时间来办公事(如开会等),让他们更好地享受生活;该提供的福利待遇从不打折扣;有好的表现,就会有相应的奖励……公司就像一个小社会,大家能相聚在一起,就是一种缘份,所以,一定要善待身边人。

在男性占主导地位的江西家居业,陶英姿确实是巾帼不让须眉,她的成就,虽不耀目,却让人敬佩。在她内敛的性格下,潜藏着坚毅与执着——眺望远方,她将继续勇敢前行!(文/刘艳霞)

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